В статье, посвященной методам определения рыночной цены, мы описали, что предлагаем свои клиентам 3 способа взаимодействия, каждый из которых имеет свои привлекательные свойства для продавца:
1. Самостоятельная продажа своего автомобиля
В этом случае продавец, по сути, не становится нашим клиентом, а совершенно бесплатно использует полезную информацию с нашего сайта о том, как выгоднее продать свой автомобиль.
Именно этим способом продавец выручит самую максимально возможную сумму.
Конечно, это подразумевает, что продавец сам пройдет следующие этапы:
Устранение недостатков автомобиля
Проведение предпродажной подготовки (комплексная мойка, химчистка, полировка и т.п.)
Фотографирование
Размещение объявления на сайты
Переговоры по телефону, согласование места и времени встречи
Встреча с потенциальными покупателями столько раз, сколько будет желающих посмотреть
Торги с весьма подкованными перекупщиками, которые будут придираться к авто и требовать продать его очень дешево
Заключение договора купли-продажи, проверка и пересчет наличных денег
2. Срочный выкуп
Это способ для «ленивых», т.е. для занятых людей или тех, чье время и нервы дороже, чем прохождение всех этапов, перечисленных выше.
Продавец просто привозит свой авто (а иногда, в случае крайней занятости, мы и сами приезжаем с деньгами) и, выписав доверенность на снятие с учета или сразу договор купли-продажи, получает сумму, согласованную заранее.
Т.е. такой способ продажи – самый быстрый и удобный для продавцов.
3. Автомобиль на комиссию
Некоторые клиенты сетуют, что оба предыдущих способа уж очень радикальны: либо много хлопот, либо много терять в деньгах.
Именно для таких расчетливых клиентов, у которых, с одной стороны, нет спешки в продаже, а с другой стороны, не хочется излишних нервотрепок, мы и предлагаем обоюдовыгодный, взвешенный вариант сотрудничества – прием авто на комиссию.
Как это выглядит?
Продавец привозит свой автомобиль на оценку
Мы согласовываем цену, которую в принципе реально выручить за автомобиль (см. статью «Как определить рыночную стоимость автомобиля»).
Мы заключаем договор комиссии и получаем от клиента доверенность на продажу авто в пользу клиента
При приемке автомобиля мы заключаем акт приема-передачи, согласно подписанному сторонами договору комиссии
Если клиент готов ждать до месяца, то мы начинаем продавать, выставляя несколько больший ценник.
Если продажа не идет, то мы постепенно снижаем цену, но не ниже согласованной «рыночной»
Сразу после продажи мы передаем вырученные деньги клиенту, за вычетом своей комиссии 5%, о чем составляется акт.
Сразу ответим на самые популярные вопросы об услуге «прием на комиссию»:
А где гарантии, что вы не скроетесь с моим автомобилем или вырученными деньгами?
Ответ: гарантия – правильно оформленный договор комиссии и акт приема-передачи. Умышленное нарушение этого договора со стороны исполнителя влечет уголовную ответственность. Ну и косвенная гарантия – это наша репутация: vikup.ru является самой первой компанией по выкупу автомобилей с представительством в интернете, наш сайт работает уже более 10 лет. При такой богатой истории работы на вторичном рынке, покупая и продавая через Интернет, невозможно не оставить «грязных» следов. Про нас таких негативных отзывов нет. И не будет.
Какой бы стоимости автомобиль ни был, наш бизнес стоит дороже, т.к. давно и стабильно приносит прибыль основателям и удовлетворение клиентам.
Нужно ли платить за стоянку автомобиля?
Ответ: нет, не нужно. Даже, если вы досрочно забираете свой автомобиль.
В этом заключается наше конкурентное преимущество по сравнению с другими компаниями, предоставляющими подобную услугу.
Мы считаем, что если мы не успели продать автомобиль до того, как клиент его забирает – значит, мы не достаточно расторопно действовали. Пусть в этом случае клиент бесплатно воспользовался нашей услугой ответственного хранения своего автомобиля.